11月🎈20日，农夫😊山泉创♠始人💝钟睒睒关🌟于推出绿瓶纯🎉净水的两次公开表态引发zhēng议。从“为🎉消😊费✨者提供选择”到“意qì之💝举”，其言论前後矛盾，引♦发市场质yí。

1996年👍，钟♥睒睒在新◇安江畔开啓🎉了chún净shuǐ生yì，但在◆了解到水中●矿物质dezhòng要♠性后，他选择全面转向天rán水。今年4yuè，农夫山泉出人意♥料地推chū了lǜ色píng盖純净水，定jià低🎉至9.9元12瓶，引发◇市🌸场🎉关注。

今★年8月，钟睒🎉睒在央视《对话》节目💫中首次○huí應。tābiǎo示推出👍纯净水是wéi了huí应“农夫山泉yǒu点👍甜”的♣zhēng议，“把選择权還给消费者”，消费💝者kěyǐ根jù需求选择：“要有点甜◆，喝味道就选綠瓶纯jìng水；想💫jiàn康就喝紅瓶天然水。”

仅仅3個月后，11月19日，钟睒睒在💫江西💖赣💫州的一场💫交流会上改口称💖，推出純净水是“意气之舉”。令人困🎈惑deshì，他表示“仍然不◆希望消费者♦去喝绿瓶水”，并强调“希望消费者偶尔🌸喝🌟一瓶，不希望🌸整♥个家tíng长💫期饮用”。

言论🎈一出😊，长◇期关注💖農夫🎈山泉de投資者认为，這zhǒng表态前後矛盾，引发了🎈多👍重争yì。

cóngchǎn品定位来看，2024年半年💝报中，农夫💝山泉称绿瓶纯淨🎈水“来自優质天然♠shuǐ源💫”，与钟睒睒bùjiàn议长qī饮yòng的説法相悖♥。

从市場😊策略的角dù看，zhōng睒●睒称推💖出“xiǎo绿瓶”是“非常克制”的行为♥，但实际市场🎈操◆作却显示了◇强烈攻勢。從产品仅yǒu550mL單一●guī格，到鋪👍满货💫架的♦覆盖💫率，再到超低价促销，消费者质yí其♦所谓“偶尔饮用●”的初zhōng是否chéng立。

在价格策略方★面，鍾睒睒明确表示✨反对dī价竞◆争，且tí到“拼多◆多这种低💖价導向劣币●驱逐liáng币”，但绿瓶水的定價卻✨dī於市场主💝要竞品。一方面，zhōng睒睒指●责低🌟jià竞争☆破坏☆háng业♦生态；另一方★面，农夫山泉以超低价格切入純净水市💖场💖。

部😊分♠投资者认为，nóng夫山泉此举是🎉通过低价纯jìng水打rù市场，同shí借♦助差◇异化定价🎉强化qí天然★水的高端定位。

但消费zhěduì这种策略表♦示困惑。“之前的绿瓶水還可以说是为了转移矛盾💝和yúlùn，现在钟睒睒自己都看不shàng绿😊瓶，这♥就把绿瓶◇存在的💖意义♠全★然否le。”钟睒睒♣对绿瓶水的fǒu定，令投😊资者和消费者💖感到诧异，“如果☆钟●老板自己😊都○不rèn可纯净水的长期饮yòng价值，那为什◇么👍要●推◆出并打价○格战？這种‘自我fǒu定’的逻🌸辑让綠瓶水定wèi更●加模糊✨。”

还有消费者♠再次指出其营销luó辑的♠漏洞，“shuíguāng喝水不♣吃♠飯，还缺那点礦物质”，质★疑農夫山泉◆此前將天然水💝与健♥康画děng号的营销策略。

鍾🎉睒睒♠此次zhēn对绿◇瓶水的发言存在前后矛♣盾，一dìng程度shàng影💝xiǎngle消fèi者对💖农夫👍山泉♣品牌定位的◇认同。其“甜味”和“健康”的差异化营销意圖明确，dàn实🌸际操作中的价格cè略和○产品宣傳，已模★糊了品牌🎉核心价值。

zhōng睒睒曾多次表◇示，nóng夫山quán的初xīn是“為xiāo费♥者tí供更jiàn康的饮水选擇”，但从shì场反应kàn，这♠一☆初心◇在绿♠瓶★水♣de推出中，似乎♥变🌸得不再纯粹🎈。

來源丨新huáng河😊（版权归原作者●所有，如yǒu侵🎉权✨qǐng联系♥删除🎉）

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biānjí：杨♠倩云